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1. 卖电动车的成交技巧是什么?

1、卖电动车的成交技巧是什么?

第一步：降价 消费者购买东西的第一反应会是还价，首先给消费者降价，得到认同。第一步成功了，接下来谈生意就会顺畅多了。第二步：特价 除去普通降价以外，特价是最为直接、普遍的促销方式之一。在质量、性能和价格都有所追求的消费者当中，价格仍旧是影响消费者购买欲望的最大因素。

做好顾客的参谋；许多顾客即使有意购买，也是要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、功能上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈成交的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、功能等，一旦上述问题解决，车也就卖出去了。

卖电动车的技巧主要包括以下几点：做好顾客的参谋：当顾客在购买电动车时犹豫不决，对颜色、规格、式样、功能等存在疑虑时，销售人员应主动提供帮助，成为顾客的参谋。通过热情、专业的建议，帮助顾客挑选适合他们的电动车，从而增加成交的可能性。

服务：服务很重要，也是销售成与败的一个重要因素。最基本的就是笑容，服务作为销售的第一步让顾客感觉到你的热情，顾客心情舒畅感觉良好的话，后面的流程会更加容易沟通与进行。如果顾客的第一印象和感觉不好，会直接影响顾客的购买欲下降，那接下来的购物流程可能就没那么顺畅。

在销售过程中，若遇到无论如何努力都无法促成交易的困境，导购员不妨尝试示弱吹捧顾客，并表现出谦虚的态度。这种方法不仅能轻易满足顾客的虚荣心，还能有效消除双方之间的紧张情绪，为进一步的沟通与合作打下良好的基础。

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